Unser Revenue IQ Go-To-Market Framework bietet einen ganzheitlichen Ansatz für die Anforderungen der modernen Geschäftswelt. Es ist ein maßgeschneidertes Playbook für alle Customer Facing Teams, um Ihre Go-To-Market Strategie zu unterstützen. Entwickelt aus langjähriger Praxiserfahrung, ermöglicht es die modulare Anwendung, um Ihren individuellen Unternehmensanforderungen gerecht zu werden.
Unser Go-To-Market Framework ist ein umfassendes und praxiserprobtes Modell, das sich aus fünf Hauptbereichen zusammensetzt, die jeweils wichtige Aspekte und Themen aller Customer Facing Teams abdecken.
1. GTM Strategy
Die Go-To-Market Strategy ist das Kernstück Ihres GTM Frameworks. Sie klärt essenzielle Fragen zur Zielgruppe, zum Alleinstellungsmerkmal, zu den optimalen Verkaufskanälen und zur Wettbewerbssituation. Diese Strategie integriert zudem die Planung und Allokation von Ressourcen sowie die Analyse der wichtigsten Umsatz- und Kostenfaktoren. Durch diese umfassende Herangehensweise dient die GTM-Strategie als umfangreicher Leitfaden für alle Entscheidungen und Aktivitäten, die Ihr Unternehmen im Markt ausrichtet.
2. GTM Plan
Der Go-To-Market Plan ist der entscheidende Schritt, in dem Ihre Strategie in spezifische Maßnahmen überführt wird. In dieser Phase konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie Ihre Vertriebsziele realisieren. Neben der Planung von Verkaufsgebieten und der Zuweisung von Zielen und Quoten umfasst dies die Gestaltung von Marketingkampagnen und die Festlegung Ihrer Preisstrategie. Der GTM-Plan verbindet strategische Überlegungen mit praktischen Aktionen und ist somit der Schlüssel zur erfolgreichen Umsetzung Ihrer GTM-Strategie.
3. GTM Execution
Die Go-To-Market Execution ist der Punkt, an dem Sie Ihre Pläne in die Tat umsetzen. Sie führen Outbound- und Inbound-Kampagnen durch, managen Leads und Opportunities, pflegen Kundenbeziehungen und setzen digitale Verkaufsstrategien um. Eine erfolgreiche GTM-Umsetzung erfordert einen klaren Fokus auf die Kundengewinnung und -bindung.
4. People
Ihre Mitarbeiter sind das Herzstück Ihres Go-To-Market Teams. In diesem Bereich stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Team haben, es gut schulen und klare Rollen und Verantwortlichkeiten zuweisen. Sie messen die Leistung anhand von KPIs, managen Talente, fördern Leadership und Unternehmenskultur, positionieren Ihre Marke in den sozialen Medien und fördern die Zusammenarbeit und positive Teamdynamik.
5. Tools & Processes
Moderne Vertriebsprozesse erfordern effiziente Tools und Prozesse. Diese Säule umfasst die Auswahl und Implementierung von CRM-Software, die Gestaltung von Verkaufsmethoden, die Nutzung von Reporting und Analytik, die Integration von Generative AI sowie die Implementierung von Automatisierung und Integration. Gut durchdachte Tools und Prozesse sind der Schlüssel zur Optimierung von Vertriebsaktivitäten.
Go-To-Market Framework
Das Revenue IQ Go-To-Market Framework bietet einen ganzheitlichen Ansatz, um den Anforderungen der modernen Geschäftswelt gerecht zu werden.
Es dient nicht nur der Modernisierung Ihres Vertriebs, sondern fungiert auch als maßgeschneidertes Playbook für alle Customer Facing Teams, die zum Erfolg der Go-To-Market Strategie beitragen. Dieses Framework wurde auf Basis langjähriger Praxiserfahrung entwickelt und ermöglicht es, die verschiedenen Themen modular einzusetzen, um den individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht zu werden.
GTM Strategy
Target Market & Ideal Customer Profile
Value Proposition Products & Services
Channel & Route to Market
Competitive Analysis
Customer Journey
Marketing & Sales Funnel
Ressources
Revenue & Cost Driver
GTM Plan
Territory & Account Planning
Target Allocation & Quota Setting
Marketing Campaign Plan
Channel & Route to Market- Sync
Content Plan
Pricing
Partnerships & Alliances
Promotion & Launch Plan
GTM Execution
Outbound & Inbound Campaigns
Lead Management
Opportunity Management
Customer Advocacy & Retention
Digital & Social Selling
Virtual Customer Experience
Demand Generation Management
Feedback & Iterations
People
Onboarding
Sales Enablement & Training
Roles & Responsibilities
OKRs, KPIs & Measurement
Talent Management
Leadership & Culture
Social Branding
Collaboration & Team Dynamics
Tools Processes
Forecast Management
Sales Methodology
Reporting, Analytics & Data Management
Generative AI Integration
Sales-Tech & Marketing Tools
Customer Relationship Management (CRM)
Compensation & Incentive Structure
Automation & Integration
Ergründen Sie Ihr GTM-Potenzial - Kostenloses Orientierungs-Gespräch
Unsicher, welchen Weg Ihr Unternehmen im GTM-Bereich einschlagen sollte? Nutzen Sie die Gelegenheit für ein kostenloses Orientierungsgespräch. Wir helfen Ihnen, Ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen und zeigen auf, wie unsere Beratung Sie bei der Realisierung Ihrer Markteinführungsziele unterstützen kann.
Der erste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt präzise zu definieren und Ihr ideales Kundenprofil zu erstellen. Anhand von Daten und Analysen kann identifiziert werden, welche Kundengruppen für Ihr Angebot am relevantesten sind, und ein detailliertes Ideal Customer Profile (ICP) entwickeln. Dies ermöglicht es Ihnen, Ressourcen gezielt auf die vielversprechendsten Segmente auszurichten.
Das Zusammenspiel von Value Proposition und Produkten & Dienstleistungen ist entscheidend für den Markterfolg. In diesem Schritt arbeiten wir daran, Ihr Wertversprechen so zu formulieren, dass es die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielkunden direkt anspricht und gleichzeitig Ihre Angebote klar hervorhebt. Eine überzeugende Value Proposition, kombiniert mit einer ständigen Weiterentwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen, ist der Schlüssel zur Differenzierung in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Die Auswahl der richtigen Vertriebskanäle ist entscheidend. Die Identifizierung der effektivsten Vertriebskanäle für Ihr Angebot und die Optimierung Ihres Marktzugangs sind Teil dieses Schrittes. Dies kann die Auswahl geeigneter Vertriebspartner oder die Entwicklung eigener Vertriebskanäle umfassen.
Eine gründliche Wettbewerbsanalyse ist unerlässlich, um Ihre Position im Markt zu verstehen. Identifizierung von Wettbewerbern, Analyse ihrer Stärken und Schwächen und Entwicklung einer Strategie zur erfolgreichen Positionierung sind Schlüsselelemente dieses Schrittes.
Die Customer Journey ist ein Schlüsselfaktor im modernen Vertrieb. Die Kartierung der gesamten Kundenreise und die Sicherstellung, dass jeder Berührungspunkt den Erwartungen Ihrer Kunden entspricht, führen zu zufriedenen Kunden und stärken die Kundenbindung.
Der Marketing- und Vertriebstrichter ist ein bewährtes Instrument zur Steuerung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Die Gestaltung eines effektiven Funnels zur Erhöhung der Conversion-Raten und Steigerung der Effizienz ist Teil dieses Schrittes.
Im Rahmen der GTM-Strategie ist die sorgfältige Planung und Allokation von Ressourcen unerlässlich. In diesem Schritt identifizieren wir die für Ihre Strategie benötigten Schlüsselressourcen, einschließlich Personal, Budget und Technologien, und planen deren effektiven Einsatz.
Im Mittelpunkt dieses Schrittes stehen die wesentlichen Umsatz- und Kostenfaktoren Ihrer GTM-Strategie. Hier analysieren wir, wie verschiedene Aspekte Ihres Geschäftsmodells, wie Produktlinien und Vertriebskanäle, Umsatz generieren und welche Kosten damit verbunden sind. Ziel ist es, ein Verständnis der finanziellen Treiber Ihres Unternehmens zu entwickeln, um fundierte strategische Entscheidungen zu ermöglichen.
Der GTM-Plan ist Ihr Fahrplan für die Umsetzung Ihrer Strategie. Hier werden die konkreten Maßnahmen festgelegt, die erforderlich sind, um Ihre Ziele zu erreichen.
Strukturieren Sie Ihren GTM-Plan mit professioneller Unterstützung.
Die sorgfältige Planung Ihrer Vertriebsgebiete und Kundenverwaltung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ressourcen optimal eingesetzt werden. Dies unterstützt bei der Identifizierung vielversprechender Gebiete und Kunden, um das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Die richtige Zuweisung von Vertriebszielen und Quoten ist ein wesentlicher Bestandteil der GTM-Planung. Dadurch werden realistische Ziele gesetzt, und Vertriebsmitarbeiter sind motiviert und verfügen über klare Zielvorgaben.
Marketingkampagnen sind entscheidend, um potenzielle Kunden anzusprechen und in den Sales Funnel zu führen. Eine sorgfältige Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen, die die Zielgruppe effektiv erreichen, ist von großer Bedeutung.
Die Koordination der Vertriebskanäle ist entscheidend, um eine konsistente Botschaft zu vermitteln. Hierbei werden Vertriebskanäle synchronisiert und Prioritäten festgelegt, um die Effektivität zu steigern.
Hochwertiger Content ist entscheidend für die Lead-Generierung und Kundenbindung. Die Entwicklung eines Content-Plans, der die Zielkunden anspricht und Mehrwert bietet, ist von großer Bedeutung.
Die Entwicklung einer effektiven Preisstrategie ist ein wesentlicher Bestandteil der GTM-Planung. Dieser Schritt beinhaltet die Analyse von Marktdynamiken und Kundenwertwahrnehmungen, um Preismodelle zu erstellen, die sowohl wettbewerbsfähig als auch profitabel sind.
Partnerschaften und Allianzen können den Marktzugang und die Reichweite erheblich verbessern. Die Identifizierung geeigneter Partner und die Gestaltung von Kooperationsabkommen sind von strategischer Bedeutung.
Die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen erfordert eine durchdachte Startstrategie. Hierbei wird die Planung und Umsetzung eines erfolgreichen Markteintritts unterstützt.
Entdecken Sie Ihren GTM-Beratungs-Bedarf - Kostenfreies Erstgespräch
Sind Sie unsicher, wie Sie mit Ihrer GTM-Erarbeitung beginnen sollen? Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch, um zu erkunden, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Herausforderungen zu meistern.
Die Umsetzung ist der praktische Teil Ihrer GTM-Strategie. Hier werden die geplanten Maßnahmen in die Tat umgesetzt und sorgen dafür, dass Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten reibungslos ablaufen.
Realisieren Sie Ihre GTM-Aktivitäten mit unterstützender Beratung.
Die gezielte Ansprache potenzieller Kunden ist ein Schlüsselfaktor im modernen Vertrieb. Dies umfasst die Planung und Umsetzung von Outbound- und Inbound-Kampagnen, um Ihre Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Effektives Lead Management ist entscheidend, um potenzielle Kunden durch den Vertriebstrichter zu führen. Dies beinhaltet die Qualifizierung von Leads und deren Zuweisung an die richtigen Vertriebsmitarbeiter.
Die erfolgreiche Umwandlung von Leads in Opportunities erfordert eine sorgfältige Planung und Verfolgung. Dies umfasst die Identifizierung vielversprechender Chancen und die Entwicklung einer klaren Verkaufsstrategie.
Zufriedene Kunden sind die besten Botschafter Ihres Unternehmens. Dies beinhaltet das Pflegen von Kundenbeziehungen und den Aufbau langfristiger Bindungen.
Die Digitalisierung hat das Kundenerlebnis verändert. Dies beinhaltet die Schaffung eines reibungslosen und ansprechenden virtuellen Kundenerlebnisses.
Die kontinuierliche Generierung von Nachfrage ist entscheidend für Ihr Wachstum. Dies umfasst die Entwicklung und Umsetzung von Demand Generation Strategien.
Kontinuierliches Feedback und die Analyse von Daten sind entscheidend, um Ihre GTM-Strategie kontinuierlich zu verbessern. Dies beinhaltet das Sammeln von Feedback und die Ableitung geeigneter Maßnahmen.
Eine effektive Einarbeitung neuer Mitarbeiter ist entscheidend, um sicherzustellen, dass sie schnell produktiv werden. Dies beinhaltet die Entwicklung effizienter Onboarding-Prozesse.
Die kontinuierliche Schulung und Weiterbildung Ihres Vertriebsteams ist entscheidend für den Erfolg. Dies umfasst die Entwicklung von Schulungsprogrammen, die die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter kontinuierlich verbessern.
Klare Rollen und Verantwortlichkeiten sind entscheidend, um sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter seinen Beitrag zum Erfolg leistet. Dies beinhaltet die Festlegung klarer Rollen und Verantwortlichkeiten.
OKRs, KPIs & Measurement verbindet Objectives and Key Results mit Key Performance Indicators zur genauen Erfolgsmessung Ihrer GTM-Strategie. Sie definieren klare Messgrößen und Ziele, um den Fortschritt und die Leistung zu bewerten, was Ihnen einen umfassenden Überblick über die Zielerreichung und Markteinführungseffektivität bietet.
Eine positive Unternehmenskultur und effektive Führung sind entscheidend für den Erfolg Ihres GTM-Frameworks. Dies umfasst die Schaffung einer positiven Kultur und die Entwicklung von Führungskräften.
Die Positionierung Ihrer Marke in den sozialen Medien ist im modernen Vertrieb von großer Bedeutung. Dies beinhaltet die effektive Positionierung Ihrer Marke in den sozialen Medien.
Effektive Zusammenarbeit und eine positive Teamdynamik sind entscheidend für den Erfolg. Dies beinhaltet die Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit.
Die richtigen Werkzeuge und Prozesse sind entscheidend, um Ihre GTM-Strategie erfolgreich umzusetzen. Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Werkzeuge und Prozesse auszuwählen und einzuführen.
Optimieren Sie Ihre GTM-Tools und -Prozesse mit maßgeschneiderter Beratung.
Der Forecast des Vertriebs ist entscheidend für die Ressourcenplanung und die Finanzplanung. Dies umfasst die Einführung von Forecast-Tools und -Prozessen.
Die Auswahl der richtigen Vertriebsmethode ist entscheidend für Ihren Erfolg. Dies beinhaltet die Auswahl und Implementierung der passenden Vertriebsmethode für Ihr Angebot.
Das richtige Reporting ist entscheidend, um den Fortschritt und den Erfolg Ihrer GTM-Strategie zu messen. Dies umfasst die Auswahl und Implementierung geeigneter Analysetools und Datenmanagement-Prozesse.
Die Integration von Generativer AI in den Vertrieb kann Ihre Effizienz erheblich steigern. Dies beinhaltet die Integration von AI-Tools in Ihren Vertriebsprozess.
Die Auswahl der richtigen Vertriebs- und Marketingtools ist entscheidend für den Erfolg Ihrer GTM-Strategie. Dies umfasst die Auswahl und Implementierung geeigneter Tools.
Ein leistungsstarkes Customer Relationship Management (CRM) ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Dies beinhaltet die Auswahl und Implementierung eines CRM-Systems, das Ihre Anforderungen erfüllt.
Die richtige Vergütungs- und Anreizstruktur ist entscheidend, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Dies beinhaltet die Entwicklung eines Vergütungssystems, das die richtigen Anreize setzt.
Die Automatisierung von Prozessen und die Integration von Systemen sind entscheidend, um Ihre Effizienz zu steigern. Dies umfasst die Auswahl und Implementierung geeigneter Automatisierungslösungen und Integrationsprozesse.
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