LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ist eine leistungsstarke Plattform für B2B-Vertriebsteams, aber der Wert, den Sie daraus ziehen, hängt ganz davon ab, wie Sie sie nutzen. Obwohl er eine breite Palette von Filtern, Funktionen und Signalen bietet, kratzen viele Teams nur an der Oberfläche. Diese Ressourcenseite ergänzt das, was wir in unseren Schulungen behandeln. Sie ermöglicht Ihnen den Zugriff auf kuratierte, hochwertige LinkedIn-Inhalte - einschließlich Suchstrategien, Profiloptimierung, Nachrichtenvorlagen, Signale für Kaufabsichten, Tools für die Teamzusammenarbeit und Lernprogramme.
Sales Navigator Learning Center
Das Learning Center vereint Videos, Tipps, Spickzettel und Artikel über Best Practices an einem einzigen, strukturierten Ort. Ideal für das selbstgesteuerte Lernen oder für die Schulung von Teams. Regelmäßig mit neuen Ressourcen und Use Cases aktualisiert.
LinkedIn Sales Navigator Lernkurs
Dieser kurze Videokurs deckt die Kernfunktionen von Sales Navigator ab - von der Einrichtung Ihrer Präferenzen bis zur Erstellung und Verwaltung von Lead-Listen. Jede Lektion ist konzentriert, prägnant und leicht verständlich. Ideal für die Einarbeitung neuer Teammitglieder oder für schnelles Lernen im Selbststudium, wenn Sie Ihre Grundlagen auffrischen möchten.
So verwenden Sie den Sales Navigator
Eine schrittweise Einführung in Sales Navigator für neue Benutzer. In diesem Leitfaden werden die wichtigsten Funktionen, gängige Arbeitsabläufe und die ersten Schritte bei der Akquise erläutert. Er enthält Screenshots und eine praktische Struktur, die Ihnen hilft, häufige Fallstricke zu vermeiden und Ihren Arbeitsbereich richtig einzurichten.
Sales Navigator Masterclass
Diese Schulungsreihe für Fortgeschrittene umfasst 12 Module für Benutzer, die sich eingehender mit kontobasiertem Verkauf, fortgeschrittenen Suchtechniken und teamübergreifender Zusammenarbeit befassen möchten. Sie eignet sich hervorragend für Vertriebsleiter, SDR-Leads und Power-User, die skalierbare Workflows entwerfen und Sales Navigator in ihre GTM-Strategie integrieren möchten.
Tipps zur Suche: Boolesche Suche (AND, OR, NOT)
Die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn Sales Navigator ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe sehr genau zu definieren. Viele Nutzer verlassen sich jedoch nur auf einfache Filter und Stichworteingaben, die oft zu viele oder irrelevante Ergebnisse liefern. In diesem Leitfaden von LinkedIn wird erklärt, wie Sie boolesche Operatoren (UND, ODER, NICHT, Anführungszeichen und Klammern) verwenden, um Schlüsselwörter effektiv zu kombinieren - so können Sie Ihre Suche feiner abstimmen und nur die relevantesten Interessenten finden. Wenn Sie Kontolisten oder Persona-basierte Segmente erstellen, ist dies eine wichtige Ressource, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leads ansprechen.
Sales Navigator Best Practice Playbook
Diese PDF-Datei zum Herunterladen ist eine der umfassendsten und praktischsten Übersichten, die LinkedIn anbietet. Es bietet eine strukturierte Anleitung für die Verwendung von Sales Navigator während des gesamten Vertriebszyklus - von der Gebietsplanung bis zur Kontaktaufnahme. Es enthält visuelle Darstellungen, Beispiele und klar definierte Arbeitsabläufe, die Vertriebsteams sofort übernehmen können. Das Playbook ist besonders nützlich, wenn Sie wiederholbare Prozesse für die Akquise, die Lead-Qualifizierung oder die Account-Entwicklung entwickeln wollen. Erhältlich in Deutsch und Englisch.
InMails, Messages und SmartLinks
Das Verfassen wirksamer Nachrichten wird oft unterschätzt. Mit Sales Navigator haben Sie direkten Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern, aber Ihr Erfolg hängt auch davon ab, wie Sie kommunizieren. Dieser Leitfaden enthält klare, forschungsbasierte Ratschläge, wie Sie Ihre Akzeptanz- und Antwortquoten verbessern können - er behandelt Personalisierung, Struktur, Tonfall, Timing und häufige Fallstricke. Ganz gleich, ob Sie InMail oder Verbindungsanfragen verwenden, diese Ressource kann Ihnen helfen, Ihre Nachrichten hervorzuheben und Ihre Antwortquoten zu erhöhen.
Rocken Sie Ihr Profil: Aufbau eines Sales-Ready LinkedIn-Profils
Käufer sehen sich Ihr LinkedIn-Profil an, bevor sie auf Ihre Nachricht reagieren - und was sie sehen, beeinflusst ihre Entscheidung. In diesem Leitfaden wird erläutert, wie Sie Ihr Profil so positionieren, dass es Ihre Kontaktstrategie unterstützt: vom Verfassen einer klaren, kundenorientierten Überschrift bis hin zur Optimierung des Abschnitts „Über“, des Bildmaterials und der vorgestellten Inhalte. Ein gut ausgearbeitetes Profil trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen, die Glaubwürdigkeit zu stärken und eine stärkere Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen - noch vor dem ersten Anruf.
LinkedIn Sales Navigator Industrie (Codes) Überblick
Wenn Sie Account-Listen auf Basis von Branchen erstellen oder gespeicherte Suchen einrichten, ist es wichtig zu verstehen, wie LinkedIn Unternehmen kategorisiert. Die offizielle Liste der Branchencodes von LinkedIn (auf Englisch und Deutsch) hilft Ihnen dabei, Ihr Targeting mit Ihrem ICP und Ihrer internen Segmentierungslogik abzustimmen. Außerdem gewährleistet sie Konsistenz bei Kampagnen, CRM-Importen und Berichts-Dashboards.
Verstehen des LinkedIn Buyer Intent
Sales Navigator enthält Intent-Signale, die anzeigen, wann ein Unternehmen oder ein Lead sich aktiv mit Ihren Inhalten auseinandersetzt oder Interesse an Ihrer Kategorie zeigt. In diesem Artikel wird erklärt, wie der Buyer Intent berechnet wird, wie oft er aktualisiert wird und wie Sie ihn effektiv in Ihrer Kontaktstrategie nutzen können. Sie erfahren, wie Sie warme Leads identifizieren, Konten anhand ihres Verhaltens priorisieren und das Timing Ihrer Nachrichten entsprechend anpassen. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Ihre Zeit auf Kunden mit höherer Konversionswahrscheinlichkeit konzentrieren müssen.
TeamLink & TeamLink Extend
TeamLink hilft Ihnen, interne Verbindungen innerhalb Ihres Unternehmens zu entdecken, die mit Ihren potenziellen Kunden in Verbindung stehen. Dies ist eine der am wenigsten genutzten Funktionen in Sales Navigator - insbesondere für Unternehmen mit großen Teams in verschiedenen Funktionen. TeamLink Extend schließt sogar Personen außerhalb Ihres direkten Teams ein. In dieser Ressource wird erklärt, wie es funktioniert, wie Sie es aktivieren und wie Sie es nutzen können, um warme Einführungen anzufordern, die die Kontaktrate erheblich steigern können.
Sales Navigator Sales Playbook
Ein anklickbares, interaktives Playbook, das alle Funktionen von Sales Navigator in einem geschäftlichen Kontext erklärt. Es richtet sich an Vertriebsteams, die schnell Anwendungsfälle abbilden, Schlüsselfunktionen identifizieren und Sales Navigator in ihre täglichen Vertriebsabläufe implementieren möchten. Enthält Beispiele und Links zu weiterführenden Informationen.
Erste Schritte mit Ihrer Sales Navigator-Lizenz
In diesem kurzen Einführungsvideo wird erklärt, wie Sie Ihre Sales Navigator-Lizenz aktivieren, sie über Ihre berufliche E-Mail-Adresse mit Ihrem LinkedIn-Konto verbinden und die Ersteinrichtung vornehmen. Es führt Sie durch die erste Anmeldung, das Speichern von Leads und Konten und den Zugriff auf Lernressourcen wie den Sales Navigator Coach und Live-Schulungen. Ein praktischer erster Schritt, um die Plattform effektiv zu nutzen.
10 Schritte zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils Anleitung
Diese kurze Schulung hilft Ihnen, Ihr LinkedIn-Profil in nur 30 Minuten zu verbessern. Der Schwerpunkt liegt auf den Elementen, die für Vertriebsprofis am wichtigsten sind: Überschrift, Zusammenfassung, Erfahrung und Positionierung. Ein großartiger erster Schritt für alle, die neu im LinkedIn-Verkauf sind.
Erreichen der Intermediate Level im Sales Navigator Coach
Der Sales Navigator Coach ist ein In-App-Lernprogramm, das Ihre Fortschritte verfolgt und Ihnen zeigt, wie Sie die Plattform effektiv nutzen können. Wenn Sie die Stufe „Fortgeschritten“ erreichen, erhalten Sie weitere Einblicke und Empfehlungen. Dieser Kurs hilft Ihnen, Schritt für Schritt dorthin zu gelangen.
Sales Navigator Release Notes (vierteljährlich aktualisiert)
LinkedIn aktualisiert den Sales Navigator jedes Quartal mit neuen Funktionen und Verbesserungen. Diese offizielle Seite fasst die Änderungen zusammen - einschließlich UI-Updates, Filterverbesserungen, neue Benachrichtigungsoptionen und mehr. Wenn Sie diese Ressource regelmäßig lesen, wissen Sie immer über die neuesten Funktionen Bescheid und können Ihre Prozesse oder Schulungsunterlagen entsprechend anpassen.